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监管落地 p2p行业获客难问题仍严峻

网贷315 2016-09-05 16:16:33 作者:网贷315综合

  监管细则落地后,对于p2p平台来说将会面临更加严峻的生存考验,在12个月的关键时刻,p2p平台除了要迎合监管要求之外,如何在行业激烈的竞争中取得更多的资源,这就自然也离不开推广。

  又一轮洗牌依靠各种宣传抢夺用户

  据了解,继各家电商密集参战“双十一”、“双十二”等活动之后,不少P2P平台也开始借助一些特殊时点推出各种优惠活动以吸引用户。而且除了节气推出活动外,日常期间平台也会做出一些优惠活动,并且不少不少P2P平台在一些论坛、展会上也显得非常积极和踊跃。此外,平面广告、网络推广等方式,各家平台的使用率也很高。

监管落地 p2p行业获客难问题仍严峻

监管落地 p2p行业获客难问题仍严峻

  这是因为P2P投资人总数大概只有70万左右,这个数量实在很低,而P2P平台大概有近2000家,僧多粥少,所以只能依靠大量宣传吸引用户。

  不过P2P行业竞争激烈,行业洗牌在即。成交量对任何一家平台而言都十分重要,营销推广对成交量的提升有着积极意义。中小平台,本身品牌知名度有限,产品竞争力一般,只能通过百度竞价、线下广告投放等方式推广自己的网站。

  创新经营是根本 高额推广费不利平台发展

  就目前平台发展来看,很多平台都选用百多推广、第三方网站合作或者相关金融展览会进行平台宣传。但是其高额的费用支付问题,严重影响到了于P2P平台的健康发展。

  据了解,P2P平台在百度这块比较多的是百度竞价、品牌专区和官网认证。竞价就是大家熟知的关键字搜索,百度会按照关键字的点击量计费,一般平台在这一块上的投入至少是每天两三千元,有的可能更多,仅这一项,一个平台一月的费用就是几万到几十万元。

  而在第三方平台投放广告每月从几万到十多万元不等。相关金融展览会的具体参展费用一家平台一般在20万~30万元之间。

  粗略计算,一些P2P平台在推广上面的投入,少的一年也在几十万到几百万元之间,有的甚至可能达到上千万元,但是转化率只有10%,预估一位有效客户的获客成本在600元~800元之间。

  其实,这种模式其实是无奈之举,也是不可持续的。因为当前P2P平台的利润十分微薄,亏损的平台不在少数,花太多资金推广成本高昂,但不做推广又无其他更好的获客渠道,所以如何找到稳健的发展模式,是平台方需要思考的问题。

  无论行业如何洗牌,但是获客难题却是不变的难题,12个月的行业过渡期对于p2p平台来说,既是机遇也是挑战,监管的作用是给平台打造安全稳健的竞争环境,而平台之间的竞争是永远无法改变的。

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